始興縣位于廣東省北部,韶關市東部,地勢四周高中間低,呈盆地狀,形成了粵北地區(qū)面積最大的小平原,自古有“粵北糧倉”之稱。全縣總面積2174平方公里,而始興榮高在當?shù)伛v扎根據(jù)地8年,可謂有口皆碑。
“每年給自己定個小目標,目標就是一年比一年好。因為只有有壓力,才有動力。”——華慶花
“用實力和服務占有市場”
華總加盟榮高門窗8年,在門窗市場上風風雨雨經(jīng)歷了很多。因為華總的豐富的門窗經(jīng)驗和如磐石般的經(jīng)營決心讓很多客戶認為這就是“門窗大姐大”的風范。
憑借著經(jīng)驗和“干一行,愛一行”的態(tài)度,華總在非常小的市場份額里干出了輝煌的業(yè)績,這跟她過人的膽識和部署是有關系的。
“從自身出發(fā),在縣級城市脫穎而出”
市場很重要,但每個市場都有應對的經(jīng)營方案。只有在本身的經(jīng)營上出發(fā),有針對性的營銷方案就是脫穎而出的關鍵。
華總8年來,在安裝上嚴格要求,因為再好的產(chǎn)品,安裝方法錯誤或者是細節(jié)上的不注意就會輕易造成售后問題,所以華總會選用專業(yè)的固定安裝師傅,對產(chǎn)品熟悉、安裝技巧熟練,“誰安裝,誰售后”這種從頭跟到尾的服務模式也就是對客戶的責任。
“門店形象就是品牌的象征”
華總自加盟榮高8年來,一直有明確的定位。而榮高門窗中高端的定位就讓她在裝修、服務上有一定的認識。高檔的裝修,貼心的服務,高逼格的產(chǎn)品就是吸引客戶的賣點。
“多渠道帶單是經(jīng)營的奠基”
口碑品牌是形象,是面子,是客人的認可。除了老客戶的介紹,華總利用了多個渠道進行帶單,包括通過電工、泥水師傅、木工師傅等。這樣的模式就造就了成交率。
不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。客源是需要累積的,這在介紹與介紹之間是一種生意的“情分”,也是華總在始興實現(xiàn)多渠道帶單的“殺手锏”。
成功不是一朝一夕的事情,需要的是經(jīng)驗的累積和走下去的決心。在事業(yè)成功的路上,有一群人因為一次偶然的機會走在了一起,他們一起完成目標,一起創(chuàng)造奇跡。而始興榮高團隊就是華總今天成功的催化劑。
什么是目標?
目標是奔著生活,邁向積極的態(tài)度。
目標是奔著未來,不斷前進的步伐。
目標是奔著夢想,逐漸成功的動力。